2018时间的朋友跨年演讲文字稿版

我是从9月22日正式开始准备今年的跨年演讲。从那一天开始，我身边有
一些朋友就在等着看我的笑话。他们说，看把你能的，还跨年演讲，看你今
年怎么讲。
感谢各位的信任，你们还来听我讲。
这里是由7884 名观众到场参与，深圳卫视、优酷全球直播，东风日产第七
代天籁独家冠名赞助的《时间的朋友》跨年演讲。
这是倒数第17场。你们又来了。岁月不饶人，你们确实没有饶过岁月。
2018年，我印象最深的一个时刻，是我听到了一位船长的故事：
6月8日，这位船长驾驶着他的货船“飞马峰号”，从美国西雅图出发，目标中
国大连。
我想象了一下，假如我是他，在拔锚起航的那一刻，我觉得跟以往的每次出
航并没有什么不同。我非常有力量感。
我驾驶的这艘庞然大物，7万吨，船上的货全是大豆，价值2000 万美元。在
这艘船上，我就是国王，海洋是我的后花园，我制订航海计划，所有人都得
听我的。
更重要的是，我会感觉，我这艘船就是全球化的象征。
我的船东是摩根大通，船上挂着利比里亚国旗，船上的大豆属于阿姆斯特丹
的农产品贸易公司，买家是中储粮。
我的这段航程是国际贸易大循环中的一个典型片段。一切都在我的掌控当中。
其实我们现在都知道这艘船是谁。我们还在网上为它喊过话：“加油吧，大豆
君！”
它是中美贸易摩擦中最有戏剧性的一个片段。两个大国互相博弈，一会你加
我关税，一会我加你关税。导致这么一艘船乱了方寸，一会要夺命狂奔，一
会要原地打转。
这是7月9号到8月9号，大豆君“飞马峰号”的航行图，层层叠叠地画圈，
等待命运给它新的信号。
这是2018 年很多个体的一个缩影。等待信号，个体命运好像不由自己做主。
就像万维钢老师马上要出的一本书的书名——《你有你的计划，世界另有计
划》。
今年跨年演讲所在地——深圳，我很喜欢，它对我有非常特别的意义：
《时间的朋友》跨年演讲干完第一年，深圳卫视就来找我们谈直播合作。到
今年为止，已经合作了三年。
跨年演讲这个形态，之前电视上从来就没见过。从这一件事，就能看出深圳
这座城市的大胆创新和变革精神。
我非常喜欢深圳人，一直站在时代的潮头，用几十年的时间，把这座城市，
从一无所有，建设成今天的样子。
2018年，深圳发生了多少大事啊。一些大公司干着干着突然遇到了危机，多
少被公认有前途的行业，干着干着突然就遇到了拐点。甚至好多事和自己是
咋干的没关系。
我们不操心行业和公司层面的事，就想想咱们自己。
我，一个靠谱白领，受过靠谱的教育，来到一座城市，加入一家有前途的公
司。我买了房，成了家，是个典型的中产阶级的样子。
在别人看起来，我是个体面人。我的脸上洋溢着自信，对于未来我有一整套
规划。
但2018年过来之后，我多多少少感觉到，所有那些曾经看起来坚固牢靠的
东西后面，现在都需要打一个问号：这个世界还会好吗？
以前，变化可能只是生活的一部分，现在变化可能成了生活本身。
前年的跨年演讲，我们还在说有五只黑天鹅。今年何止五只黑天鹅？黑压压
地飞过天空。
你想过没有，黑天鹅指的是一个熟悉世界里出现的意外情况，当黑天鹅一只
又一只地从天上飞过的时候，也就不算什么意外了。
正如一句俏皮话说的，现在黑天鹅都快成家禽了——
一切正在起变化呀，熟悉的世界不在了。
2018年，我们告别了很多曾经熟悉的人。
歌手桃乐丝、宜家创始人坎普拉德、国学大师饶宗颐、设计师纪梵希
科学家霍金、作家李敖、作家奈保尔、前联合国秘书长安南
相声演员常宝华和常贵田叔侄、小提琴家盛中国、评书艺术家单田芳
演员朱旭、科学家高锟、相声演员师胜杰
主持人李咏、作家金庸、演员蓝洁瑛、漫威之父斯坦·李
政治家老布什、科学家张首晟、作家二月河……
我们都曾经为他们哀悼过，时而还感慨：一个时代结束了。
这种感慨在朋友圈里如此密集，以至于有人说：2018年，时代结束了太多次。
但只要我们的情绪稍微平复一些，我们就应该意识到一个事实：
其实并不是这一年故去的人特别多，而是我们这一代中国人，从40年前开始，
才有机会知道很多人。
在我们的少年时代，大众媒体把他们推到了我们面前。他们成为我们理解这
个世界的符号、原型、榜样、接口和拐杖。所以今年他们的离场，才对我们
有这么大的冲击。
我们并不是在告别谁，我们是在告别自己的一部分。
他们曾经结队成群、浩浩荡荡，他们曾经活色生香，陪伴我们这么久，今天
他们的生命开始从茂盛走到凋零。这不是一件再正常不过的事情吗？
2018年，他们的离去提醒我们，我们必须习惯，这个世界抽换掉一些我们喜
欢的、熟悉的东西。
所有正在看跨年演讲的人，虽然我们岁数各不相同，但其实都是同一代中国
人，也就是“改开一代”。
如果你觉得2018年有很多复杂的情绪，那正说明了，改开一代终于从青春
期走到成年礼。
成年的滋味总是很复杂，熟悉的也许只能用来怀念，依赖的也许必须要放手。
过去40年中国最成功的公司之一——万科，在2018年的一次大会上，会场
只挂满三个大字：“活下去！”
虽然我不相信万科真的会活不下去，但这确实是它对自己生存焦虑的朴素表
达。
有人在社交媒体上转发了这么一句话：“2019年可能会是过去十年里最差的
一年，但却是未来十年里最好的一年。”
我看到之后，就去问王兴，他是美团的创始人，也是我见过的最有见识的人
之一。我发微信问他： “请问你认可这个段子吗？”王兴只回了我一个词： “no。 ”
他不悲观。坦白说，我也不悲观。
跨年演讲进行到第四年，我们越来越想清楚了跨年演讲是为谁服务的：
为做事的人服务。
做事的人无所谓悲观还是乐观，我们只关心如何把事做好。
做事的人和不做事的人，有啥区别？
不做事的人经常讨论一些抽象的问题：情感和理智哪个重要？理想和现实怎
么能平衡？远方和苟且怎么选择？着眼未来和回到初心哪个更重要？你妈和
我，你救谁？
就说最后这个问题，一个全世界男性共同面对的难题，叫“我·妈·水测试”。
一个姑娘认真地问你：我和你妈同时掉到水里，你先救谁？你就说这个问题，
难不难？烧脑不烧脑？好答不好答？想不想死？
如果我们就这个问题进行讨论，你站岸上三天三夜，也得不出一个让姑娘满
意的答案。
但是如果她俩真掉水里了，那问题就具体化了：是掉到游泳池里，还是掉到
海里了？你离谁近？谁会游泳？旁边还有没有别人……
所有在岸上讨论的假设马上会具体为硬邦邦的现实，这时候选择有什么难
的？你会立即作出反应。
而且你还会发现，让你做决定的那些因素，和你没事瞎讨论的那些因素没什
么关系。
你看，做事的人和搞评论的人，完全在两个世界。有些事情在做事的人面前，
完全不难。
再举一个例子。我们公司的脱不花，创业四年的同时，结了婚，还生了两个
孩子。所以，经常有人问她：作为一个女性创业者，怎么平衡事业和家庭？
这个问题，你抽象地摆在一个女性创业者面前，她是没法回答你的。这个问
题的潜台词就是：你一个女性创业者要创业、顾家、养娃，根本搞不定。
但是，对于做事的人来说，对于脱不花来说，这个问题从来不会抽象地摆在
她面前。
摆在她面前的问题永远是：下午五点，孩子发烧，是接着开公司例会，还是
赶紧回家？那肯定是赶紧回家啊。
晚上八点正在家里吃饭，是陪家人吃完晚饭，还是回公司处理一个急事？对
于创业者来说这还用选吗？肯定回公司啊。
如果她觉得最近陪孩子时间少了，那就专门抽出一天来陪孩子呗。
你看，真实的世界里，并不存在抽象的两难选择。
每时每刻，我们做事的人面对的就是一张时间表，是这张时间表上具体的时
间安排而已。
在今年准备跨年演讲的过程中，很多人跟我说：罗胖，我知道你是个乐观主
义者。今年那么多人悲观，你能不能借跨年演讲，给大家鼓鼓劲，打打气，
说点乐观的话？
我说：我是个创业者，你可能搞错了乐观在创业者心中真实的位置。乐观是
我们这批人的性格底色，不乐观啥年头也没法做事。
评论家们分析环境，有的人说悲观，有的人说乐观，这些分析，哪个我都听，
哪个我也不全信。
我唯一关心的是，我手头的事上具体的难处。所以，说好说坏，都只能是我
们做事的背景音。
这些难处，好年景未必更少，坏年景也未必更多。这句话你听起来有点奇怪，
薛兆丰老师打了个比方你一听就懂：
“宏观好坏就像全球平均气温，你要是关心人类的命运，平均气温有价值。但
是你今天要出门办个事，它真没啥用。”
查理·芒格说了一句更精准的话： “宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以
有所作为的。”
2018年是很难，但是我们做事的人都知道： 2018年难，哪一年不难？
你去问一个创业者，哪一个决策不是如履薄冰？
你去问一个医生，哪一次诊断不是战战兢兢？
你去问一个设计师，哪一个甲方的要求是好伺候的？
你去问一个程序员，哪一个产品的需求是好实现的？
你去问一个老师，他带的哪一届班上没有几个难缠的孩子？
你来问问我，哪一年的跨年演讲是好准备的？和今年这个年头是什么情况有
关系么？
对我们这些做事的人来说，什么时候不难？难就不干了吗？对那些不做事的
人来说，难不难跟他又有什么关系？
我们是伞兵，伞兵，天生就是被包围的。
一个做事的人，总要以某种方式确认自己在这个世界的存在。
罗曼·罗兰有一句话， “世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真
相，还仍然热爱它”。
既然这个世界另有计划，今晚就让我们重做计划。
今晚的跨年演讲，我们只关注个人的行动策略，关注大环境里小个体的命运。
就像诗人说的：“今夜我不关心人类，我只关心你。”
过去几十年，我们这一代人的行动策略是什么？随大流啊。
就拿我自己来说，都说上大学重要，那就好好学；都说读研究生重要，那我
就接着考；都说大公司好，我就努力进500强。
我们这一代人，只要身处在中国经济发展的大趋势中，跟着大趋势走，基本
不会有错，整个国家发展的红利人人有份。
过去几十年，我们这一代人有一个底层思维模式：宁可被说成是猪，也一定
要挤在风口。即使看到千军万马，也一定要走上那座独木桥。
感谢2018 年，让我们有机会反思。
我们还能抓住某个大趋势、随大流、凑热闹，然后鲤鱼跳龙门、一劳永逸吗？
我们还可以拿着一张通用的入场券，叩开某一个大门，然后从此躺着分享里
面的红利吗？
2018年我们知道，那个时代再也不在了。
整整100天前，我们发布了今年跨年演讲的主题：小趋势。
对小趋势最简单的理解就是不能随大流。请大家看看这三个字——“小趋势”。
我判断，这个词会成为2019 年的流行词。因为一张通票吃遍天的潮流结束
了，我们必须学会用新的方法。
什么是小趋势呢？
有一次，跟投资人李丰吃饭，他问了我一个问题：你有没有发现，这两年餐
饮业突然出现很多明星公司，能拿到大资本的投资，餐馆也开始上市了。这
是为啥？
我说，这不就是个大趋势吗？是不是因为中央厨房、餐饮标准化这些建设开
花结果？是不是因为中国的城市化、消费升级了？
李丰说，是有这些原因，但还有一个，你想到没有？他说出了一个我从来没
想过的因素：移动支付。
为什么餐饮业原来没有资本投资、上不了市？因为一家餐馆的收入真实性不
可核查。
进多少货、收多少钱，全是现金交易。如果不可核查，对整个市场就建立不
起信用。那它就不可能成为资本市场上的玩家。
好了，现在有了移动支付，它对餐馆的意义不是顾客支付方便，而是让餐馆
的每一笔收入都可追溯、可核查、有信用，这个信用还可以扩张到整个资本
市场，让大家都加入到这局游戏中。
你想，这个游戏可不仅是撬动了餐饮业，所有行业一旦用上了移动支付，就
变成了另一个东西。
猫眼的老板郑志昊跟我说：“移动支付是很多行业信用的数据化基石。”
还有，因为移动支付，餐饮业开始清晰地知道，我这家餐馆，什么样的人喜
欢在什么时间点吃什么样的菜，我应该在一周的什么时间，备什么样的货。
即使是一家不想上市的小餐厅，也可以借用数据来持续自我优化。
正是因为移动支付带来的红利，餐饮业也可以资本化，也可以上市了。
你看，刚才我们说的城市化、中央厨房、消费升级这三个因素，就在餐饮业
里，它们是人人看得到的大趋势。
而移动支付呢？虽然它很大，但因为它不发生在我的行业里，我觉得它与我
无关，容易被我忽略，但它对我的影响和改造是巨大的。
它是其他人的大趋势，但却是我的小趋势。
这段道理对于一个不干餐饮的人来说，可能有点意思。但是，我们应该往下
深想一层。
我们再来回顾一下这个逻辑，你会发现推动变化的是来自隔壁的力量：
餐饮公司能上市，是因为可以通过开分店、做外卖迅速扩大规模，增强盈利
能力；
为啥能扩大规模呢？因为资本愿意加入这局游戏了；
那为什么资本突然间愿意上牌桌了呢？因为餐饮业现在账目清楚、摆脱现金
交易了；
那为什么账目能清楚了呢？因为移动支付。
这是一个链条，你要是想往前捯，依然可以问：为什么移动支付会爆发呢？
因为4G网络普及了。
好了，不能再往前捯了，再捯脑子就乱了。
从后往前看一切顺理成章，但是如果回到这些事情发生的现场，我们真的能
预测接下来会发生什么事么？
那些会导致变化的力量，往往都是来自其他领域，来自那些我们平时观测不
到的因素。它们才会对我们这个领域，产生意料之外的影响。
假如我是一个餐馆老板，我们穿越回2013年底。确实，我听说国家发4G牌
照了，我最多能想象到，手机看视频更方便了，我怎么能想到这玩意通过移
动支付、通过大数据，对我这个行业产生了那么大的影响呢？
你还别觉得这是因为我智力低，现在一道智力测试题就摆在我们每个人面前。
4G时代快要过去了，现在5G要来了。所有人都知道，这将会引发一系列大
变化。请你预测一下，这对你所在的行业，会产生怎样的影响？
这是公平的吧？这是清空台面，再来一局啊。你还是会发现，虚着说谁都会，
一到具体谁都懵。
这不是谁的智力不行吧？人类在这样的变化面前，实际上就是无法做到精准
预测。
过去是大河模型，世界大势浩浩汤汤，顺之者昌逆之者亡。我们判断的方向
对，搭上的船对，顺流而下就行。
而现在，我们可能有必要把世界理解成一组多米诺骨牌，它摆成什么样不知
道。
但是只要有一个小小的颤动，哪怕是一只路过的蚂蚁碰倒了一张牌，一个极
小的趋势，那么抖动了一下，就推动了一个大一点的趋势，接着又会推动一
个更大的趋势，经过一连串的连锁反应，等推到我们面前的时候，已经面目
全非，而且还变成了个庞然大物。
每一张牌倒下的时候，我们都很难预测，它会推倒什么？放大什么？又会消
灭什么？最终的景象又是什么？
好了，我们终于明白小趋势这个难缠的妖精是啥了。
第一，它小，所以很难察觉。
第二，它不发生在我熟悉的领域里，它是通过一系列的连锁反应才滚动到我
面前。
所以，你说我们怎么预测它？
这不是今天才发生的事，这个世界一直都这样，你很难预测小趋势。
我举一个很不起眼的例子。
跨年演讲的总撰稿李翔，他自称是个“猫奴”。这就是他们家的猫——可乐和
雪碧。
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他告诉了我一件很有意思的事：《商业周刊》曾经把猫砂，评选为世界上最
重要的发明之一。
奇怪，不就是个猫砂嘛。猫砂是干嘛的？就是垫在猫的便盆里的那层砂。
猫拉了臭臭之后扒拉两下，猫砂能够迅速吸水，然后结团，很容易被清理走。
就这么个东西，它怎么就能被称为最重要的发明之一？
我们来看，这个奇妙的多米诺骨牌被推动的过程。
① 1947年，猫砂被发明。然后，大家发现，有了这个东西，猫的臭臭就不
会在室内产生异味了。
这带来了一个什么后果？后果是，猫就可以一直养在室内，猫可以不出门了。
② 紧接着，就是城市化浪潮的到来，人和宠物的关系出现了微妙的变化。
人类主要的宠物就是猫和狗嘛。狗被人类驯化至少几十万年了，跟我们是老
交情了。而猫呢，被人类驯化不到一万年，是个新朋友。
人一旦进了城，你会发现狗这个老朋友不容易带过去。狗是需要出去遛的，
城市里哪里有那么多可以遛狗的地方。而因为猫砂，猫是可以养在室内的。
所以你看仅仅猫砂发明这一个小趋势，就让猫这个物种的优势，在城市化的
大趋势下，优势突然被放大。
③ 很快，猫的另外一个优势被发现了。狗是需要人天天陪的，而猫呢，只要
给够水、食物和猫砂，猫就可以自己在室内待上10 天。
如果你是一个上班族，一个生活没那么规律、偶尔需要出差、住在城市小格
子公寓楼里，如果你要养宠物，那养猫是一个更方便的选择。
刚开始，这个差别还没有那么大，但是放在养宠物大潮下呢？这个差别会进
一步放大。
很多人不结婚，或者结了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴，要养一个不怎
么费心的宠物，猫和狗之间你怎么选？猫的优势被进一步扩大。
④ 我们来看数据，全世界，今年猫砂的销售额是50 亿美元左右。
你就想吧，全世界围绕着猫、猫粮、猫爬架、猫抓板、猫沙发、猫玩具、猫
医生、撸猫手套，是个多大的产业呀。
而且，你还别觉得猫仅仅停步于此，猫还对一个你万万想象不到的产业做出
了巨大的贡献：可爱猫咪的相关视频、图片，为互联网公司贡献了巨大的流
量。
说到这已经跟猫完全无关了，这变成了互联网公司的事，这个产业叫“云吸猫”。
以至于中国最大的电商平台，叫天猫。
看，大公司都在蹭猫的流量。
而所有这些趋势追溯到最源头，都是因为1947年艾德·罗伊发明了猫砂。你
说，它是不是一个伟大的发明？
但是如果要求你在1947 年猫砂发明的时候，就预测到云吸猫产业的爆发，
甚至预测到现在有一个互联网平台叫天猫，这也实在是为难你吧？
你看，小趋势是不是很难预测？
人类文明发展到我们今天看到的样子，在绝大多数情况下，都不是一个小变
化越长越大，砰地一下，膨胀成了一个大变化。
老天爷是个魔术师，是这个变化，引发了另一个变化，一层一层地传递过来
的。
现在，我们就知道什么是“小趋势”了。
它不是大趋势的小时候，它本身也未必能长成一个大趋势，它的威力是能启
动连锁反应。
所以，现在我们可以给小趋势下一个相对准确的定义了。小趋势是啥？
小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。
小趋势这么玄，我们可咋办？小趋势这么容易错过，我这一错过是不是就成
千古恨了呢？
是啊，有人就是这么吓唬我们的。
前两年，想必你听到过一个说法。就是现在创业机会窗口关闭得越来越快，
从三五年，到一两年，到三五个月。
所以如果用跟趋势的思路，那你错过小趋势的概率就太高了。
你会觉得，这个世界简直是巨无霸和幸运儿的天下，我们这样的小人物和小
透明，打个盹就没机会了，只能被按在地上摩擦。
是这样吗？这个世界对我们真的那么残忍么？机会真的那么难把握吗？
其实，你说得对，机会还真的就很难把握。我举个例子，证明给你看。
一般人看美团，看到的是个劳动密集的公司，但是直到今年，我和他的一位
副总裁王莆中，他是负责外卖平台的，聊了个天，感到有点意外。
王莆中84 年出生，5年前，他管理20 个人；现在，管理60万人。他是怎
么做到的呢？
如果靠人，管理能力的提升肯定没这么快。只能靠系统啊。他们开发了一套
叫做“超脑”的人工智能管理系统。
这个系统的复杂程度，你只需要看几个数就能知道：美团每天有2000万单，
要靠60万个外卖小哥配送，高峰期一小时要进行29亿次路径规划，全是这
个超脑系统在干。
没有人工智能，怎么可能？你还觉得人工智能远？但其实天天点开美团时我
们都在用。
这已经很厉害了吧？这个系统是谁开发的、谁维护的呢？1万个工程师。这
么多工程师，又怎么管理的呢？还得靠另外一套人工智能系统。
何止是美团。今天，市面上所有你叫得出名字的所有超级平台公司，都使用
了人工智能这样的武器。
比如说，天猫双十一，用户在手机和电脑上看到的首页焦点图，每个人都不
一样，千人千面。
刚刚过去的2018年双十一期间，这样的图，阿里巴巴设计了5 亿张。那得
用多少设计师呀？
你算嘛，人类设计师就算能5分钟设计一张图，也得一个人不吃不喝不休息
干上4756 年。这不可能嘛。
这个千人千面的背后，是一个人工智能系统，设计这些图的是一个叫做“鹿班”
的人工智能系统。平均每秒，鹿班可以设计8000张图。
使用了这个系统之后，阿里巴巴首页焦点图的点击率提升了一倍多。你看，
人家这人工智能的效率。
这只是阿里巴巴这样的公司，人工智能系统的冰山一角，还有好多好多系统。
有一种被碾压的感觉吧？这就是巨无霸们赶上了大趋势的样子。如果你感慨
错过了这样的大趋势，怎么办？
我只能说你想多了。这种趋势只是少部分人才能感知和把握，绝大部分人都
不能掌控这样的趋势。这已经不是我们能玩的游戏了。
但是我们能玩的是什么呢？还记得我们的主题吗？小趋势。
还记得刚才我说的这句话吗？小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。
如果你觉得，现在这局游戏不是你的游戏，没关系，别打盹，因为这局游戏
是那些大佬的游戏，有可能产生的那个连锁反应会滚到你面前，改变你的游
戏。
上一个窗口虽然关闭了，没准属于你的窗口，正在打开。
我要向你介绍一个朋友，前夜市烧烤摊摊主汪国玉。他开了一家餐厅叫南城
香，专门卖夜市烧烤的。
2014年南城香就是一家普普通通的餐饮企业，只有几家店而已。
2015年美团崛起的时候，外卖大战开打，汪国玉可没觉得这个游戏跟自己没
关系。他之前为外卖做的产品、配送、运营上的所有准备，都派上了用场。
我直接告诉你结果吧。因为外卖这个趋势汪国玉把握住了，到今年，汪国玉
的南城香每天光外卖就有2.5万单，一年的流水近6 个亿。
现在我们来算一笔账，都说王兴、美团这种巨无霸把握住了趋势，没错，美
团市值从40 亿美元到3、400亿美元，增长到原来的10倍，大飞跃吧？
但我们忘了给汪国玉的生意算一笔账，他借助别人的大趋势，作为自己的小
趋势，流水5年翻了10倍，不也是一个大飞跃吗？
你怎么就只看到王兴的10 倍，没看到汪国玉的10倍？
是，赶上大趋势，做一个超级平台，这跟汪国玉没关系。但是，超级平台形
成后，汪国玉们就迎来了他们的小趋势。
影响趋势的趋势，带来变化的变化，他捕捉到了。他把它变成了自己命运的
一部分。
在小趋势的逻辑里，我有一个坏消息和一个好消息要告诉你。
坏消息是，每一趟班车停靠的时间都很短，而且看起来都像末班车。
好消息是，真的没有末班车，车是一会儿一趟，越来越密。
都说干事得趁早。假设你想在网上卖东西，如果你回到2012年，你是个悲
观主义者，你就会觉得没机会了。
因为电商这件事在2012 年以前就已经爆发了，那你看到已经有人成了，是
不是就应该不干了？
你在2012 年之前，没成为一个淘品牌，是不是就错过了？没有啊。
这一年的9 月，微信公众号上线了，微信电商的春天就来了。
这波又没赶上。没事啊，2013年，淘宝开始扶持网红电商了呀。
这波您还没赶上。2014年，O2O开始了。
你还没赶上。2015年，社交电商开始了。
你仍然没有赶上。2016年，拼团开始了。
你还是没有赶上。2017年，直播电商开始了。
到了2018 年您还没醒，我只能说有人已经醒了，这位快手散打哥，通过短
视频一天带货1.6亿。
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你说，这个机会窗口什么时候关闭过？只不过它不在大趋势里，打开它的只
是一个个小趋势。
这说明啥？总有新机会，总有下一班。哪有末班车？
我们再来对比一下，想靠上大趋势的人和想借上小趋势的人，两拨人的想法
有什么不同。
想靠大趋势的人，他们的思维模式是：“要是怎样怎样，就好了。”
要是我能考上好大学，就好了；要是我进了500强公司，就好了；要是十年
前我买房了，就好了；要是五年前我买了比特币，而且今年上半年及时把它
卖了，就好了。
这背后的想法是，进个保险箱，上一趟快车，骑一匹快马，搭一艘大船，从
此一生有靠、高枕无忧。
只要是个做事的人，你不觉得这就是做梦吗？
而想借小趋势的人呢？没有一劳永逸的想法。
他只是随时在做准备，把自己感知能力磨得锐利无比，随时等待、捕捉那个
小趋势的信号的传来。
有一句金句，大家都知道：“凡杀不死我的，都让我更强大。”
今天，我把这句话改一改，表达一下我们这帮小趋势信奉者的态度：凡我赶
不上的，我就做好准备，到未来等它。
今天我们的任务，就是扪心自问：我们这批做事的人，能抓住小趋势吗？
小趋势是什么？小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。
前面我们讲了，小趋势不能跟，不能追，靠感知。那怎么办？
只能把问题的方向指向我们自己。也许今晚能通过一连串的问题，让我们找
到抓住小趋势的方法。
这些问题我提个醒，都很扎心。
先问第一个问题：所有趋势都起源于事实，想抓住小趋势，那就得能认清事
实。那问题是，我们看得到事实吗？
我们和世界之间的真实关系，经常会被误解。
我的朋友梁宁给我讲了一个故事。
2018年，她去大学校园做了一个调查，调查题目是：什么样的姑娘想整容？
进校园之前，梁宁心里其实是有一个假设的，长得不好看的女生应该更倾向
于去整容。换了我我也会这么假设。
当然，梁宁多聪明，她会直接问吗？她策略性地改了一个问题，她问的是“长
得不好看的人会不会自卑？“
结果，她调查的每一个人，每一个人都说， “我怎么会知道？我相貌中等偏上”。
请注意，是“每一个人”都这么回答。
如果你经常上网，会发现很多发帖子的人，只要谈到自己的相貌，都会说“楼
主素颜7分，妆后8.5-9分”。
听完梁宁的这个发现，我心里默默地想，原来有这么多人，跟我一样，相貌
中等偏上。
你的五官比例、你的身材尺码，这是真实世界。但是人人都觉得自己相貌中
等偏上，那可就是感觉世界了。
感觉世界和真实世界，这中间有道鸿沟，而且还有两种力量在把这个鸿沟越
拉越大。
在鸿沟这边有好多人，我们的亲妈、男朋友或女朋友、商店里的导购，还有
美颜相机，他们总是夸我们，长得真好看。这使我们离真相越来越远。
这条鸿沟的另外一边呢？其实真相自己，也在往后退，退得离我们越来越远。
比如，经常有朋友说，罗胖，我能不能去你们公司参观一下？我不是不欢迎
大家来，但是参观什么？
我们公司能被看见的只有三种东西：桌椅板凳、电脑设备，还有一堆你不认
识的人。
你以为我们有福特生产线吗？我们公司的那些真相，我想给你