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再见!纯电子商务时代 - 风中的厂长


再见!纯电子商务时代

世界上***不变的就是变化。

对于电子商务卖家来说,这是一个动荡的时代,网上红直播、短视频、社交电子商务、植草我们都被太多的“商机”迷住了。

我也晕了一会儿。经过几轮的实践和对这些事情背后的逻辑的理解,我发现它们根本没有那么复杂。最初的复杂性是我自己想象的。

首先,进站流量和出站流量的性质是什么?让我们粗略分类。

车站的车流,其实就是租金,包括淘宝天猫的内部车流平多景东。不管是免费的还是有偿的,都是你爸爸给的。交通由马黄爸爸和刘爸爸控制。他的交通分配机制是以爆炸为核心的塞玛机制。

可怜的中小卖家已经受够了爆款机制的痛楚,“大家都受了平台的煎熬很久了”,你认为,所有的操作手段都是围绕着爆款的创造。

为了不惜任何代价制造资金爆发做数据,烧车,为了准备大量库存资金爆发,为了打价格战爆发资金,淘宝。大量商家为了制造暴利铤而走险,把自己的店铺放在危险的地方,而整个店铺只要暴利死亡,店铺也会休息。

父亲们也意识到了***爆炸机制的不合理性。在大数据的帮助下,他们有成千上万的人,但不幸的是,他们没有什么效果。大部分卖家,现在还在店里附近放几个流行币,库存很多。

因此,车站的流量纠纷是围绕着货物的一场***爆炸战。

车站外的交通完全不同。主要是ip和信任的场景构建,不需要互相竞争。只要让你的货和合适的人匹配就行了。

你不能在站里没钱,但是你需要在站里没钱,这会造成抢劫的效果,提高用户的粘性。

说到场外流量,我们不得不提到微商。每个人都很讨厌微商。你只知道如何刷直列道士名单。其实,你已经明确了微商的原则,然后再结合电子商务的思维,你就无敌了!你知道吗?

好吧,既然很多人不知道该怎么插手站在那里看,我就这么做。

网红是一个大的微商,微商是一个小的网红。这一切都是围绕知识产权建立信任,然后种草卖货消钱,从而建立自己专属的流量储蓄池。

因此,我们可以大胆地将微商、网络红人和淘客归为一类:社交电子商务。

在此之前,我们需要重新定义微信业务本身。

微商主要有三种类型:

很多人骂微商的原因是2和3的存在,2和3越来越难做。现在智商税已经快收了,假货也有法律风险。

这里我们只讨论1。纯品微信,加上适当裂变。

我们还需要纠正一个观念。微信只是微信上的商家吗?实际上,微信只是一个交流平台。专业的微商不卖熟人圈,也不必处理微商交易。他们也可以通过淘宝做微商。下一章将详细讨论这个问题。

其实,我从国庆节就开始实践这项工作,一共进行了两轮。

***轮,我们依靠内部员工销售我们的产品,童鞋和童装,很快就遇到了瓶颈。主要原因如下:

一、公司员工的朋友圈,也就是熟人圈,往往令人反感;

2、童鞋童装属于低回购率产品。即使有需求,一旦购买,需求也会消失,无法形成粘性

三、公司内部人员不是专业的微商,不知道怎么玩。

我们的***表现是每天超过100个订单,这与我们电子商务每天数千个订单的平均发货量是无法相比的。

按照常理,我应该放弃这里,但我没有。因为我总有一种模糊不清的感觉

幸运的是,事实上,真相开始浮出水面。兴奋之余,我发现了专业微商的两种基本模式:

一、单一类别:大量特工,如早期的米菲和辰溪故事。

2、海量品类:不断更新,这些已经逐渐成为小平台,如悟空、各种赞誉、小程序商城等。

无论是单个品类还是大量品类,再购买率越高,快速消费品就越好,服装与家电品类相似,而有些品类本身并不适合微商,比如装饰材料,五金工具等。

我的童鞋童装属于服装类,而且回购率不高,所以只能找到大量的代理商,于是我开始尝试第二轮微信推广。

这时,我的心,不再犹豫,只有充满希望!

今年,我们准备了大约10万种新产品过冬。但由于天气缓慢,春节提前,产品滞销风险较大,我们在“双11”前提前启动了清仓行动。

通过在朋友圈找到的***轮微商代理,我们走在了前面。在这个过程中,我们发现了很多大中型的微商。如果他们派一个朋友圈,他们中的一些人可以在几分钟内走上几百条路。我不敢相信,如果他们没有亲身体验,社交电子商务的力量是如此强大!

同时,我们也推了一些实体店,发现实体店的店主几乎都是微商。可以说,

每个女房东都是宝贝!

当然,我们也顺势而为,在网上发现了很多红色直播的推广。不得不说,水真的太深了。一个好的网红一次可以达到7000块,而且不收坑费。不过,坑费相差几万,只有十几块。

这个结果是可怕的,但网红并没有微型企业好。(当然,你有一个渠道可以在网上找到价格有效的宝藏红色,这是另一种方式)

在这个过程中,我发现无论是网络红人还是微商,都要给他们一个很低的价格,一定要比你的旗舰店低20%以上,有的甚至超过50%。价差越夸张,就越容易爆发。

我算了一下,天猫的毛利润一般都在50%以上。事实上,这是一个虚假的高点,因为大部分是给平台、直达列车和淘宝客户的。如果我们找ip来推,只要去掉直达列车的淘客成本和运营费用,产品价格还是有竞争力的,这有点像我们传统的批发。即使是一个产品的几点毛利也是可以盈利的,因为它很大。

我还发现,消费者在购买微信业务时,会到旗舰店进行比价,首先是大差价。因此,很多以微商为主的卖家只把天猫商城当作一个形象店,这就抬高了旗舰店的价格,给了微商利润空间,使得代理商的极性很高。

就这样,我通过微商投放了上万件商品。加上双11和淘宝网,今冬已卖出大部分现货。

就这些吗?对于一个传统的电子商务卖家来说,新世界的大门已经打开。简单的游戏够了吗?都在这里。你为什么不冲进去把他从水里救出来?

一千美元很难买,但我不困惑。所以我决定直接找麻烦,即使我丢了钱,我也不会犹豫!

虽然还在练习的路上,但一次又一次的“形势不骗我”,有点与时俱进的酷!