微博 – 随时随地发现新鲜事

老家亲戚的孩子刚毕业没两年，现在青岛一家公司做售前，他昨天晚上问我一个经典销售问题，如果客户嫌东西贵，如何回答？

这个问题几乎所有销售人都会遇到的，其实回答起来有方法和技巧。

最不好的处理办法，也是没经验的新手，会心里发虚，直接给客户降价。

这个是万万不可，一旦上来就降价，客户会觉得之前的报价太虚，办事不靠谱，最后成单概率更低。

稍次不好的方法，是忽略客户的提问，直接回复这是最好的价格。新手往往没这个底气，老手倒可以选择此方法。