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对于很多制造业企业来说,现在关键的问题可能不是从一个亿扩张到两个亿,而是从六七十分提高到八九十分。

很多企业的制造力量已经不弱,规模、成本控制、效率这些年快速提升,以量为核心的竞争力具有明显优势,但是产品单价仍然很难上去,同样价值的的资产,我们收益仍然很低。

一家儿童玩具企业帮助国外企业代工,用的别人的基础图纸和品牌,在自己工厂生产,卖出去的是一千块,但是自己设计自己生产的只能有 200 块,还没有太多销量。

一家制笔企业,规模已经做到全球领先,但是自己的价格仅仅是日本同行的五分之一不到。偶尔有一款超过竞争对手价格的一半,但似乎只是“运气”。

一家机械企业,他们靠着价格优势占据了国内60%的市场,现在开始瞄准国际市场,但是由于没有服务体系,设备稳定性有短板,价格只能做到瑞士竞争对手的八分之一。

低价的策略没错,但是基于低要素成本的低价很难持续,更好的是基于创新、基于流程改善和管理改善所带来的有竞争力的价格。

创新可以带来低价,但低价则很难带来创新,很多企业低价带来的薄利很难支撑有组织有规模的研发活动,产品的工程化路径既短又简,说白了,就是没有钱去给未来的高价值做投入。

但是没有办法,一些企业说,现在各个行业实在是太卷了,企业想停下来看一看,身后的竞争对手马上就能将你超越,用户也变得“精明”,他们知道,总会有人站出来杀价,所以很多大型企业搬出“最低价竞争”策略。

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