对话风变科技 CTO｜从线上教育服务商到教育资源供给平台，风变背后的第二增长曲线思维

对话风变科技 CTO｜从线上教育服务商到教育资源供给平台，风变背后的第二增长曲线思维

在教育行业逆流而上，风变背后的增长思维。

在线教育行业一度淡出了创业者的视野。

经历过政策的调整和行业的震荡，转变内容方向、转变客户人群、转变垂直领域，是大多数相关企业的做法。

有这样一家企业，面对大环境的挑战不变初心、逆风而上，被视为业内“黑马”。他们深入研究“学习”的本质，用技术和服务让用户无痛化、沉浸式学习，编程课程一度霸屏朋友圈。随着 C 端流量成本高涨，他们也积极探索 B 端业务，尽管在探索中历经坎坷，但也率先跑出领域内的新模式。

他们就是风变科技，这次的对谈人正是风变科技 CTO 亮亮。

音频版本已经在 Authing 品牌播客「黑客与画家」中发布。 Q1：您为什么会想到进入在线教育行业创业？当时和 CEO 怎么相识、并决定创立风变的？

我们创业这件事是从大学开始的，那个时候我们算是第一波校园微信公众号开发者。创业做什么呢？其实就是为同学们在微信公众号上提供校园服务。比如说查成绩、查课表、表白墙、找老乡……各种各样的校园应用。因为有这样的校园应用，就会让我们离用户很近，每天在思考怎么给身边的同学提供服务。

我当时搞了很多黑科技，比如学校的教务系统，一到期末考试结束大家都查不出成绩，但是我做的公众号可以查到成绩；比如课程表，我会用公众号推送给他，你明天要上什么课，还有单双周等具体信息，提醒服务做得非常到位。那个时候做了很多很有趣的事情。

那时我们 CEO 也在做校园公众号，他不是技术性的运营者，但是他也成了他们学校里最大的公众号，所以他就想要找一个会写代码的 CTO，说有一个绝妙的想法、就差一个 CTO 了，所以来找到我，“骗”我给他免费写代码。他当时说项目特别好、跟腾讯合作，然后我们发现都是安徽池州老乡、也有信任基础，说做完请我吃池州最贵的大餐，加上志趣相投，就开始一起了。

其实也没想太多，因为大家都是非常优秀的创业者，我通过我的方式做到了我的校园里最大的公众号，他任何代码都不会也能做到最大，然后我们还有一个合伙人也很厉害，擅长做运营和市场。我们三人，CEO 是资源型选手，CMO 是市场运营型选手，而我是产品技术型选手，就组成了非常完美的团队。

创始团队早期合影

那时我们先做了一些没法商业化的校园项目，比如云打印，给打印店老板的电脑上装上驱动、学生可以在微信上面直接下单，打印机就开始打。还有类似校园版的“在行”，花几百块约见一个行业大佬，当时产品名叫“经验盒子”。我们一直在思考，校园里有哪些需求应该被解决，后来我们发现，其实学校里面真的什么都不缺的，缺的是更高质量或者、更符合年轻人和当今社会的教学资源和学习资源。

后来受《社交网络》和乔布斯的影响，我们还在学校旁边租了一个别墅创业，希望能成为一家超越 Facebook 和苹果的公司。那时候创业比较确定的方向是做成年人的教育，第一款产品叫熊猫书院，它能帮助大学生或是已经毕业了很多年的职场人，快速地在一周内精读一本书。

我们通过微信、公众号、微信网页开发，通过社群运营形成班级，当时有各种各样的科技园一班、二班。我们把内容提供好，然后大家在微信里完成了组队读书。那时刷爆了朋友圈，一个月收获 100 万用户和 100 万收入，于是 2016 年还没毕业我们拿到了 750 万融资，也从厦门搬到了节奏更快的深圳。我记得非常印象深刻的事就是毕业典礼，我穿学士服跟校长握手的时候，还在修代码、修 bug。

整体就是这样一段经历，从校园里做读书学习产品，到深圳创业，然后走上了学习教育的创业路线。 Q2.风变准备如何改变现有的教育行业？和其他在线教育企业有何区别？

准确来说，我们不算是传统意义上的教育公司，而是一家聚焦于教育技术的互联网公司。我们一直思考的是用产品、技术或者是用互联网的方式来去做不一样的创新。我们公司名叫风变科技，英文名叫 for change，就是为了改变一些事情，因为我们觉得这个世界和社会虽然很好了、但可以变得更好。

哪里可以变得更好呢？

在学校里我们能学到专业的历史沉淀的知识，那未被满足的，是更加符合今天情况、更实用性的知识。所以我们才选择了从畅销的新书籍、新理念或者文化、方法开始，我们希望能把新的东西教给大家。

传统教育大家认为一定是年长的人才能去教，但这些新事物反而是我们年轻人学习能力更强。像我自己是非常喜欢学新东西的，而且我也会带着公司各个部门的同事都去学。举个例子，比如说我们最早期做风变编程这个产品，我不是教公司工程师去写代码，而是教内容运营、甚至是HR。然后我们发现对他们来说真的很有用，这时我们才把产品面向 C 端消费者开。所以说，好的教育我觉得是来源于人们真正地学会它、而且能实际应用到工作中。

很多云课堂等，就是把视频的教学资源放到网页上，这明显不是教育、不是真正的学习。学习要思考的问题是很多的，比如我们要去研究一个人为什么能够静下心来去学习，线下和线上完全不一样。其实我们一直在思考，怎样用技术去研发一个专门针对于学习者在线上完成学习的整套应用。

这个问题我们要从三个角度去思考，一是交互体验，二是数据，三是人工服务，我们始终在想着说把交互体验和数据智能和人工服务结合在一起，